尊敬的王芳委员：

您提出的《关于进一步发展壮大我区汽车走廊的建议》（第20241003号）收悉，现答复如下：

一、基本情况

马尾作为福州的水上门户，在汽车产业发展上拥有独特的地理优势，经过多年发展，已有宝马、奥迪、沃尔沃、比亚迪王朝、比亚迪海洋、凯迪拉克、一汽丰田、东风本田等8个汽车品牌汇聚于此。2023年9月，马尾区举办2023首届马尾汽车文化旅游节暨马尾汽车走廊推介会，在打造一场集汽车展销、生活引领、旅游文化、智能体验、休闲娱乐、美食购物于一体特色活动的同时，全额完成250台购车补贴指标，有效我区提振汽车消费。

二、存在问题

（一）产业链不够完备。首先，汽车走廊内的汽车销售业务主要以传统燃油车为主，新能源汽车的销售相对较少。其次，我区为新能源汽车配套的“光储充检超充站”的优势没有得到充分利用，需完善产业链，促进均衡发展，加大对新能源汽车产业的扶持力度，提升新能源汽车销售占比。在产业链后端的汽车服务方面，金融服务、二手车交易、汽车美容等产业各自为战，并未实现集中发展，难以形成合力。这种分散的发展模式使得马尾区汽车走廊内的企业难以打造出知名品牌，降低了整体竞争力。

（二）营销策略不够完善。汽车营销活动需定期、持续的举办，以保持市场关注度和活跃度。马尾区的汽车营销活动目前没有形成品牌化、常态化、持续性的营销矩阵，使得马尾区汽车走廊的知名度无法得到有效提升。此外，针对不同汽车品牌和消费者的个性化需求，缺乏精准化的营销策略，也无法充分发挥马尾区汽车走廊的优势。

（三）人才储备不够充足。马尾区汽车产业人才储备相对薄弱，尤其是新能源汽车、智能网联汽车等领域的高素质人才短缺。政府和企业亟待加大对人才的培养和引进力度，通过与高校、科研院所合作，建立产学研一体的人才培养体系，为马尾区汽车产业发展提供人才保障。

三、下一步举措

（一）出台扶持政策。为进一步推动汽车产业的发展，马尾区需制定一系列有针对性的细化政策，如《关于发展马尾区汽车走廊X条措施》，并在汽车节等相关营销活动上发布。政策主要旨在为新引进的汽车产业链企业，特别是产业链薄弱环节的企业，提供全方位的支持。支持包括税收优惠、土地政策和金融支持，旨在降低企业的运营成本，提高其盈利能力，从而吸引更多的汽车产业链企业入驻马尾区。政策可包括如下方面。在税收政策方面，可给予新入驻企业一定的税收优惠，以降低其运营成本；在土地政策方面，可为新企业提供便利的土地资源；在金融支持方面，可鼓励金融机构为新入驻企业提供优惠贷款、信用担保等金融服务；在营销活动方面，将汽车节等相关营销活动上进行政策宣传，提高企业对相关营销政策的认知度。

（二）长效营销矩阵。需建立完善的、长效的营销矩阵，持续举办各类汽车营销活动。利用好星云股份、时代星云在新能源领域的优势地位，定期举办汽车展览、新车发布会、试驾活动等，吸引消费者和业内人士的关注。常态化、规范化汽车文化旅游节等活动，利用好网络平台、社交媒体等渠道，进行广泛宣传，并与国庆及汽车节同期举行“看车专线活动”，适当设置接驳专车，提升马尾区汽车走廊的品牌形象。

（三）加强产业协同发展。马尾区汽车产业与其他区县，尤其是毗邻的仓山区汽车产业互动较少，缺乏协同发展。在其他地区已有汽车产业的基础上，可寻求合作共赢的机会，例如与其他地区共同举办汽车产业论坛、峰会、研讨会和展览会等活动，共享资源、共同推广。利用仓山区、闽侯区高校资源，加强与高校、科研院所的合作，建立产学研一体的人才培养体系，吸引高素质人才入驻马尾区，为汽车产业发展提供人才保障。

专此答复

福州市马尾区商务局

2024年5月15日